3月10日下午，一场没有寒暄、直切主题的"AI短视频实战营"正在杭州火热进行。如果不说，没人看得出这是一群建材行业的企业主——他们更像是某个互联网创业公司的产品复盘会。

这场"AI短视频实战营"，是装饰分会校友企业工作站·杭州治木木业发起的一次特殊聚会。组织者何海文校友，也是南京林业大学浙江校友会副会长，他没有准备长篇大论的趋势报告，而是直接把自家企业"欧林如海"地板这几年趟过的数字化路子，拆成一堂实操课，摆在了校友和同行面前。

"来的都是自己人"，何海文说，开场第一句是："今天咱们只干一件事——学会用AI批量生产短视频，回去就能用。"

为什么要"补课"？

建材家居圈这两年不好过。流量贵，渠道乱，很多老板手里有好产品，却卡在"怎么让客户看见"的最后一公里。过去靠门店等客、靠关系介绍的路子，越来越走不通。

在何海文看来，这不再是选修课，而是一场关乎生存的"芯片级"升级。"传统生意的逻辑是‘人找货’现在得变成‘货找人’。AI短视频就是那个‘找’的工具。过去我们拼材质、拼工艺，现在必须拼‘怎么被看见’。"

实战营不讲概念，只讲操作：

用AI换"芯片"：如何让AI智能体成为企业的24小时文案策划？如何将普通的产品图一键转化为带场景的短视频？现场演示，当场出活。一个校友做完一条视频后嘀咕："以前拍这种得请人、租棚、剪两天，现在十分钟搞定了？"

撕开流量"缺口"：针对建材行业本地化服务的特性，实战营重点拆解了如何利用LBS视频号矩阵、AI矩阵获客系统，精准捕获同城及周边潜客，让好产品能被"对的人看见"。

打通商业"闭环"：活动不仅仅停留在内容制作，更展示了从AI短视频创作到智慧商城交易转化的全链路打通。这意味着每一条视频都不再是"广告位"，而是一个能直接产生销售的"虚拟门店"。

何海文把这套打法总结成"一人一团队"——用AI把过去一个团队干的活，压缩到一个人能完成。对中小建材企业来说，这意味着用最低成本，撕开一个流量口子。

但这套打法能跑通，不只是靠前端流量。 实战营现场，何海文同步展示了2026年新品体系与服务升级——涵盖实木地板、智能家居的创新产品背后，是"鲁班安装团队"的专业交付能力。用他的话说："数字化负责让客户找到你，产品和服务负责让客户留下。流量进来，交付跟不上，等于白搭。"这也正是欧林如海近年来坚持的"产品+服务"双轮驱动战略：前端用AI短视频精准获客，后端用专业安装团队保障交付闭环。

这不是何海文第一次"开箱"自家经验。他创办的"欧林如海"品牌，从1998年专注于实木地板研发制造，到近年布局国家高新技术企业与AI新生态，本身就是一部传统制造业的进化史。他没有把这些新探索捂成秘密武器，而是拆给校友看。

"校友之间，不用藏着掖着。"何海文说，"大家一起把路子趟出来，总比一个人闷头跑得快。"

茶歇时没人闲聊。几个校友围着问LBS矩阵怎么搭，有人在笔记本上画流量转化路径。一位来自安徽校友会的校友感慨："以前觉得AI很玄，今天发现它是能立刻帮我们发视频、找客户的工具。老何这是把压箱底的真家伙都拿出来了。"

有人把现场做的第一条AI视频发到群里，配了句话："今天开始，算半个互联网人了。"

对这群建材人来说，这或许是个新起点：在杭州这座数字之城，他们正在用技术重新定义建材生意的流量逻辑。那个属于专注产品、懂技术、敢创新的实干者的新时代，才刚刚开始。